封闭式问题的答案是单音节的有助于说交易。例如选择了个选目。肯定的回答会鼓励买家为产品付款。否定作为以下替代问题的借口。 使用这种技术他们从般到具体缩小报价范围这就是它被称为漏斗的原因。 技巧卖题或 方法 技术销售问题 图表 该技术以问题类型的首字母命名可识别需求并促成购买。它涉及长时间对话因此更常用于高级或 细分市场。 卖家在链中构建问题 情境包括产品的技术特征没有它就不可能提供任何东西。 经验。在了解了对话者的知识或以前使用类似产品的经验后他们会收到对对话有用的信息 原则您可以询问对话者遵循哪些原则。
解决方案。重要的是要知道与您交谈的人是在做出购买决定还是在收集信息。 类似物。澄清已经收到了哪些类似的提案以便适当地证明这些好处的合理性。需要了解竞争对手的优势和劣势才能说服您的提案的优势。 不需要的。通过使 美国 WhatsApp 号码列表 用所用类似物的弱点或通过直接提问而揭示的痛苦成为影响和强迫购买的 按钮 。 时限。如果思考的时间有限就更容易决定购买昂贵的东西。 卖方必须胜任自己的产品及其范围了解竞争对手及其报价技巧四步 技术四步 方案 种技术可让您通过四个步骤获得了解和满足客户需求所需的信息。
最常用于人流量大服务速度要求高的零售店。 脚步 目标。找出访问者感兴趣的内容。 标准。澄清产品的重要特性。 优先。考虑到情感愿望你喜欢什么。 选择标准。获取完成销售所需的信息。 技术旋转 技术 方案 可以通过基于人的心理的方法来获取信息。它们用于 技术当沿着特定轨迹提问时引导对话者产生购买的想法 情境的用于对感兴趣区域的情况进行 侦察 。 有问题的人表现出痛苦对事态的不满。 采掘者认为问题需要立即解决否则问题会越来越大 指南温和地建议该提案是在这种情况下的理想出路。